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工业品讲师授课见证
诸强华
工业品
销售,如何计算订单价值?
营销管理
从理论上讲,项目型销售的七种“武器”用完后,把客户所有人都拿下,这个订单肯定就拿下了。但我们略一计算就会发现,订单是拿下了,但我们的裤子也亏掉了。因为我们做的是组
余君
工业品
营销的未来之路
营销管理
谈起
工业品
营销,大家的感觉是比较传统也比较原始的,似乎
工业品
营销原本就该如此!事实应是这样的吗? 面对快消、消费品营销管理的创新能力和目标客户群的高度把握、相对工
陆和平
“标准流程”—
工业品
大客户销售的系统方法
企业管理
工业品
的大客户采购有单笔金额大、参与决策人多、决策时间长、决策过程复杂的特点,最重要的是客户采购有固定的流程一般可分为六大步骤:1)内部需求和立项 2)对供应商初步
诸强华
《
工业品
公关策略与销售技巧》
销售技巧
客户:武汉四方光电科技有限公司 地点:湖北省 - 武汉 时间:2014/4/4 0:00:00
工业品
公关策略、C139大订单预测、成功客户沟通、SPIN提问等实战
丁兴良
工业品
营销之:客户的心思你要猜(上)
客户需求
客户关系管理
做对事比找对人、说对话更重要。因为,你和客户关系很铁,但你的产品很烂,客户不敢要你的产品;你的产品没得说,但不合客户的口味,客户不愿意要你的产品。大客户销售三部曲
王连同
某
工业品
企业销售技能训练计划
营销管理
张鲁宁
工业品
销售人员的五项修炼
销售技巧
工业品
销售不同于消费品,
工业品
比较强调做销售,强调推力,强调人员推广,注重专业度,顾问式销售,强化技术、服务和关系,强调五个手段(样板工程、参观企业、技术交流、现场
诸强华
工业品
销售:对高层领导(老板)的赞美
高层客户
赞美
赞誉的话听多了,就会产生免疫功能,高层领导身边常常围着一批赞誉他的人,对他的赞誉需别出心裁,言简意阂。对高层领导的赞誉中应掌握以下几点要领: 1. 不正面赞誉:通
诸强华
工业品
销售:高情商寒暄技巧
客户拜访
寒暄
与客户的初次接触,还未进入拜访的正题时,有必要进行简单的寒暄。寒暄的目的在于找到彼此的共同点,拉近彼此的距离,打消对方的戒备心理,为进入正题进行铺垫。诸强华认为,
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工业品
大客户深度沟通技巧
大客户
在当今的商业环境中,
工业品
企业面临着前所未有的竞争压力。为了在竞争中脱颖而出,赢得大客户,深度沟通技巧变得尤为重要。本文将为您介绍一些与
工业品
大客户深度沟通的实用
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