大约在中国正处于战国时期的公元前400年，齐国出现了一位将军——孙子。他为其君主赢得战争胜利的能力为他带来了声望和权力。 孙子为了将他在多年的战争中总结出的智慧传给后人，写了一本书，这就是《孙子兵法》
俗语说：商场如战场。尽管商场与战场之间有着本质的区别，但对于市场营销者来说，市场竞争的激烈程度，又确实不亚于战时攻城掠地的惊心动魄。翻开《孙子兵法》，我们可以发现，里面许多战斗谋略也一样适用于现代社会
其五、善用计谋。“出所其不趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也。”优秀的质量是产品取胜的第一要旨，但在激烈的竞争中，它并不是决定胜负的压倒性因素。“攻而必取者，攻其不守也；守而必固者，守其所
其四、速战速决。“兵贵胜，不贵久”，不管采取什么行动，事前的周密计划一旦确认，就要马上执行，一击即中。同样，“兵贵神速”，实施>项目实施不成功，就马上改变策略或取消行动、以免因拖延而造成更大损失
其三、集中战略。市场补缺者，集中策略获得的是“高边际收益”，而密集市场营销者获得的只是“高总量收益”。“故人形而我无形，则我专而敌分；我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡。”如A.T.克劳
其二、强适应性。“夫兵形象水，水形避高而趋下，兵之形避实而击虚。水因地而制流，兵因地而制胜。”随着科技更新的速度加快，市场对产品的需求日新月异；作为生产者、营销者，更需要迅速适应变化的能力，根据实际情
其一、把握主动。善于制敌者总是将自己的意志加于对手，而不让对方左右自己。“故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之；以利动之，以卒待之。”尤其在局部交锋时，针对具体情况，采取积极策略迫使对方处于被动
俗语说：商场如战场。尽管商场与战场之间有着本质的区别，但对于市场营销者来说，市场竞争的激烈程度，又确实不亚于战时攻城掠地的惊心动魄。翻开《孙子兵法》，我们可以发现，里面许多战斗谋略也一样适用于现代社会
案例6： D先生是我的一个朋友，在S公司做销售管理科长。在去年刚刚上任的时候，他满心欢喜，眉宇之间的激动之情溢于言表，连走路都比原来快了三分。每天上班也来得很早，见了人都是自己先主动打招呼，办公室里的
案例5： Y经理是一家大公司的高级营销主管，硕士刚毕业没什么工作经验，但人显得很牛B，因为老板很器重他，当时就是看他潜力比较大。老板说“工作能力是可以培养的，关键是首先要忠诚”。我的朋友小赵是他手下的
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